第297章 杨总果然是电商直播的天才（1/2）

杨峥手上现在也有着兴兴食品25%的股份。

所以他当然不是不希望兴兴食品发展的好。

而他之所以听到王恒叹气会喜，是因为他有计划想改变兴兴食品的发展路线。

如果兴兴食品现在发展的好。

那他想改变其发展路线的决策，肯定就很难通过。

相反，兴兴食品发展的不顺利。

他提出改变发展路线，无疑就会容易许多。

其实这个问题就算不问王恒。

杨峥心里也有了答案。

兴兴食品要是发展的好，用的着以25%的股份，来置换峥嵘传媒5%的股份吗？

毫无疑问，他们本就有着谋求新发展的打算。

“兴兴食品的发展，有点陷入了瓶颈。”

王恒叹气后说了一句，又解释道：“现在市场竞争越来越激烈，导致原材料的价格，不断上升，可渠道商这边，又死压着价格不松口，以至于我们利润空间，越来越小。”

“而利润越低，想做产品创新，拓宽渠道这些，就越难。而且近几年，人工成本、物流成本这些，也在不断上升。”

说到这，他又叹了口气，摇头道：“不然杨总那有些离谱的要求，我们也不可能会同意的。”

25%换5%，而且还是实业换互联网产业，确实有些离谱。

杨峥微微一笑：“我保证，王总以及兴兴食品的其他股东，以后绝对不会后悔这个决定。”

说完，他又问道：“所以王总会愿意跟峥嵘传媒合作，想来也是有意开拓线上渠道的？”

王恒点了点头，没有说话。

他知道杨峥肯定还有后文。

杨峥确实还有后文：“现在大家都是自己人，我就直说了。对于兴兴食品的线上销售，我这边有两个方案。”

王恒捧了一句：“愿闻其详。”

杨峥继续说道：“第一种就是正常的方案，峥嵘传媒与寻宝传媒的主播，都会极力为兴兴食品带货。而效果的话……”

他顿了顿道：“肯定有，但或许不会太大。”

王恒直接问道：“那第二种方案呢？”

杨峥回道：“第二个方案，是让兴兴食品，以后就主打线上渠道。”

王恒闻言眉头微皱：“杨总的意思是，要放弃线下渠道？”

“也不是说放弃。”

杨峥摇头说了一句后，顿了顿又道：“如果在网上购物，价格跟在线下实体店差不多的话，换做是王总，你会如何选择？”

王恒沉默片刻道：“我会选择线下实体店，毕竟网购还要等几天才能到货。而如果价格相差不大的话，能直接拿到手，当然更好。”

杨峥又问道：“那如果兴兴食品，在网上的售价，远低于线下实体，那些渠道商会如何？”

王恒摇头道：“减少进货，甚至是停止进货。”

说完他又问了一句：“所以这其实是必须要做出的一个选择？”

杨峥点点头道：“像双11那晚的情况，偶尔一次两次，当然问题不大。可如果是经常性的破价销售，那些线下渠道商，肯定就会逼我们做出选择了。”

王恒再度陷入了沉默。

兴兴食品虽然不是什么超级大牌，但规模可也不小。

其2013年的营业额，是25亿多。

其中超过20亿是走的线下渠道！

所以说要他放弃线下渠道，当然很难下定决心。

可如果不放弃，而是跟线下实体店保持一致的售价。

那线上渠道，就会很难打开销路。

王恒再度叹气：这世上果然没有两全其美的事。

杨峥见他没说话，便又开口说了一句：“以前只是互联网时代，电商发展就已经对实体行业造成不小的冲击，未来是移动互联网时代，网络行业的发展只会更快。”

毫无疑问。

兴兴食品主打线上渠道，更符合他的利益。

见王恒还是没说话。

杨峥想了想后，再度开口：“王总也不用现在就做出决定，可以视情况而定。”

他顿了顿道：“我想请王总帮个忙。”