第420章 云池酒业的方向（1/2）

长河是武士，八四年从队伍转业回地方，先后担任司理、饮食服务公司司理，两次扭亏为盈，于九三年调入秦池酒厂担任分管市场营销的副厂长，一直到九八年，他脱离秦池酒厂的这段履历，张都很是的清楚。*书院

秦池酒两夺央视标王，奇迹般的崛起，又如流星一些的殒落，险些是九十年月末海内市场营销专业里最受人瞩目的一家企业，无数的案例剖析陈诉，险些要将秦池酒厂几家治理的性取向都剖析出来才肯罢手。

去年在中央电视台的梅地亚中心，张恪只与秦池酒厂的厂长王卓胜以及认真市场营销的副厂长孔长河等人远远的见过一面，没有接触，可是张对孔长河的认识，深入谈不上，倒是相当的全面。

历史并没有简朴的复制，爱达电子横空出世，夺得九六年本该是属于山东坊秦池酒厂的央视标王。

这对秦池酒厂是件好事。

孔长河九三年到秦池酒厂，迅速扭转秦池酒厂恒久亏损的局势，将秦池酒厂带上展的快车道，可是秦池酒厂的产能只有三千吨而已，基础无法遭受央视标王效应带来的品牌扩张速度，在曾经生过的历史中，秦池酒厂品牌快速扩张，其企业治理、生产、销售等环节都无法制止的瓦解了。

刘明辉有句话说的不错：“在海内的商业圈，有一种特殊的，宜于奇迹萌芽的土壤。”无论是第一届的央视标王孔府宴酒照旧爱达电子，其乐成，惟有用商业奇迹才气形容，这切合国人总盼愿一些超出通例和想象的事情生的心理渴求，国人也乐于看到奇迹的生，而缔造这些奇迹的，却往往是层出不穷的营销手段。

市场营销的作用在九十年月给无限地夸大，塑造无数流星般闪烁短暂光线的明星企业。九十年月末期，人们开始反思谁人年月时，将其称之为“大营销时代”。

这与海内九十年月消费市场的不成熟是密切关系地。人们总易于被动地接受种种广告所转达地信息。

现在才九六年。国人还没有开始反思。市场营销的作用还没有给夸张到最疯狂，爱达电子奇迹般的乐成，就是吸引无数蚁群的蜜糖。

张恪顾不上太多的事情，该疯狂的注定要疯狂，他只想控制住他所能影响到的人与事，除此之外，还想借助这股疯狂资助他爸在新芜成就一番事业。

孔长河不是科班身世，但绝对是海内做市场营销的顶尖能手，他这种条理的人。并不是说创意要有多新奇。要害是强韧地意志与灵活思变地个性。新芜市里要借助整合白酒行业来打开一番新局势，孔长河是很有资助的一小我私家。

张恪对他爸说过，新芜要在海内杂乱的白酒业中冲杀而出，将孔长河请过来就能事半功倍，打市场的事情交由孔长河认真就可以了。他爸要做的。一是控制市场营销地节奏不行以太疯狂。孔长河是员猛将，猛将杀敌冲阵一往无前。往往容易忘记自身地安危，会往自己的身家性命也搭进去，所以需要一个理智地人能驾驭住他，其二就是全力整合新芜市里的几家白酒厂，使各方面的环节要委曲能跟上品牌扩张的速度而不能陷入杂乱甚至瓦解的田地。

孔长河虽然在秦池酒厂担任主管市场营销的副厂长，而且秦池酒厂没有夺得央视标王，凭证既定的速度在稳定展，可是约请孔长河并不太难题，张恪从已经读到的资料里已经知道，孔长河纵然给秦池酒厂做出那么大的孝敬，他脱离秦池酒厂的九八年，他的月人为也才涨到每个月八百而已。

一面是企业的高速展，一面是为企业展做出庞大孝敬的治理层微薄的薪资，这自己就是国有企业九十年甚至拖延到二十一世纪都没有完全解决好的矛盾之一。

这些矛盾，也容易促使一家原来很蒸蒸日上的企业因为利益分配的严重失衡而发生其他的严重问题。

国有企业的改制，很洪流平上是人事制度与分配制度的革新。

开办海州控股解决那些海州市属难题企业的危机时，张恪就建议注意这方面的问题，不能“又要马儿跑得好，又要马儿不吃草”，先通过治理层内部集资，然后转集资为持股的渠道实现治理层参股、小型企业甚至实现治理层控股的目的。

这一招在海州很管用，那些死气沉沉的国有企业连忙给激活似的，迅速挣脱谋划维艰的逆境，成就张知行在海州那段时期的辉煌。*书院

张知行在新芜整合市属酒厂组成股份有限公司，改制越发彻底一些，除了留任的治理层集资入股之外，还在试验性的实行谋划目的与股权激励相团结的奖励制度。

张知行在新芜市委、市政府的眼里就以企业改制方面的成就最出彩，江上元、刘爵都不是守旧的人，况且张知行只将他的作为限制在一家企业之内，市里虽然是予以有条件的支持。

张知行亲自启航去山东请孔长河，不仅应允给他新芜市政府机关、国有企业人为最高的小我私家待遇，帮他将组织关系从山东坊调到东海新芜，他爱人的事情、小孩的就学都一并解决，除了可选择的集资入股之外，还详细跟孔长河解释了新芜市委、市政府关于股权激励的决议。

孔长河只思量了三天，便“起义”他原先的单元秦池酒厂，跟张知行到了新芜。

听张恪提起中央电视台去年的广告招商大会，

拍拍脑壳，说道：“哦，对，你其时跟爱达的周总坐说这一天看你怎么以为这么眼熟，愣是没有想起是谁。”

周游引人瞩目，是在唱标决议出爱达电子夺得标王之后，张恪那时特意与周游保持疏远，所以孔长河对他有印象，可是印象不深。

孔长河只是这么一说，没有继续在追问什么，在他看来，张知行到新芜之前在海州担任市政府秘书长。爱达电子是海州的企业，张知行的儿子与爱达电子认真市场营销的副总一起泛起在中央电视台梅地亚中央的广告招商大会上，虽然有些希奇。却也没有须要太大惊小怪。

孔长河谈兴不浓;张知行是他现在的老大。可是他没有须要刻意投合张知行的儿子。想想自己的女儿与张恪同龄，或许有配合语言也说不定。

张恪也没有那么多时间跟孔长河打哑迷，他就明天一天会留在新芜，后天坐飞机去香港，明天晚上就要开车去省城。他视察着孔长河有收敛自己心田情感的平庸面容，从他普通无奇地脸上看不出他骨子充塞着做市场的热情与强硬意志。

张恪淡淡一笑，说道：“孔司理对我印象很淡，我对孔司理的印象却很深刻，否则也不会鼓舞我爸去山东请孔司理……”

“啊？”孔长河惊讶地张着嘴。他一直很希奇。为何张知行以副市长之尊，为何会到山东一个县上地酒厂来请自己？孔长河自知自己地斤两，虽然做出一些效果，但也远远未到名动天下的田地，看到张恪脸上挂着的那淡淡的却不无狡黠意味的笑容。孔长河心里想：这个少年对自己认识又能有多深？

坐在前排的秦霜华也回过头来。岂非张副市长办排众议拿出那么多的优待从山东请来孔长河，只是听他儿子的先容？拿企业谋划也未免太当儿戏了。

几小我私家分坐两部车脱离酒厂。梁格珍开车送张恪他们到酒厂时，将车留给他们用，现在是傅俊开车载着张知行、张恪，张知行又拉上秦霜华与孔长河，杨云与刘明辉坐市政府调给张知行的小车，孔长河与秦霜华原来地意思，是想跟杨云、刘明辉好好交流地，只是无法拒绝张知行的盛情。似乎在张知行的眼里，杨云、刘明辉都算不上什么尊贵的客人似的。

张知行抱胸淡淡地笑着，说及锦湖、说及爱达电子，总是让人不行思议，轻声说道：“爱达在做决议之前，对潜在地竞争对手都有一定的研究，特别是秦池其时报出仅次于爱达地第二高价，爱达事后还特意对秦池酒厂认真剖析过，就怕秦池今年会搞出什么特此外行动……”这是张给出的解释，他必须要给出一个合理的解释。

孔长河笑着说：“去年争不上，今年更没有指望了，去年是暗标，今年搞明标，谁知道标王的价钱会给炒到什么田地？”原来自己一直都处在爱达电子的视野之中，他尚有些希奇：张知行儿子的鼓舞与爱达电子的市场研究陈诉有什么能够重合的地方？

秦霜华心里更是疑惑，张恪今年夏天在新芜惹的那些事，他自认为心里是很是清楚的，说不上什么特此外感受，衙内令郎无非都谁人德性，那些事件的直接效果除了在新芜捅出这么大篓子之外，还让张知行初到新芜就确立了足够的权威。*书院

秦霜华今天是第一次看到张恪本人，文质彬彬的外表，或说过于英俊了些，不多的谈吐也十分的得体，与之前早就形成的印象有些背离，是这个纨绔子弟在自己老子眼前的伪装也说不定，就像罗归源的儿子罗文，人前人后照旧颇有容貌的，谁知道他背后竟会是那样的人，现在过了严打期，否则以他的行为，判个流氓，枪毙个十回八回，都不算太过的。