第438章 期待杀手锏（1/2）

谢剑南与谢瞻、陈静、刘明辉、郁萍等人在谭希松专门给他们部署的贵宾室里休息，赵司明却不见踪影，谢剑南问谢瞻赵司明去了那里，谢瞻摊摊手：“我与郁司理去会场，倒没有注意他去那里，他也没有跟我说起要去那里。”

赵锦荣将他儿子塞到公司磨炼，期望能成材，科王认真生产与采购的副总才是锦城正式的代表。科王电器究竟是在海州的土地上，凡事都要仰仗赵锦荣这个地头蛇，谢剑南自然要帮他将儿子照看好。

赵司明去年若不是给退学进工读学校关了一阵子，今年指不定在哪个大校继续祸殃人间，倒是给这么一整，人老实一些。

谢剑南刚要拨电话给赵司明，想让他一起履历一下新闻布会的局势；赵司明从外面推门进来。

“你去了那里？”

“哦，你说今天的晚报可能就会有报道，我去买报纸了，这四周没有报亭，走远了一些。”赵司明将一叠报纸递过来，“北京晚报有报道不希奇，齐鲁晚报的反映怎么这么快？我就找了一家小报亭，暂时只有这两家报纸有报道。”

报纸的行，制好版，将版面分送各地印刷，现代的通讯传输设备达，各地险些都是同步印刷行，赵司明希奇在北京销售的齐鲁晚报会有这么快的反映，纯粹是他见识不够，倒是他能想到去买报纸，比起他之前的人生，算是一个进步，谢剑南笑了笑，说道：“我正想看晚报会怎么写中午的采访？”

看了之后，谢剑南又忏悔在新闻布会之前看了，太影响情绪了。齐鲁日报还好一些，北京日报却没有那么客套。将新闻素材尽可能写得曲折感人或许是记的职业习惯，北京日报以半版篇幅突击报道了刘明辉等人的跳槽事件，将爱达彻底放弃标王之争与科王在标王血腥争夺中异军突起联系起来，在编按里，指出科王要害时刻挖角有窃取竞争对手商业秘密的嫌疑。

北京日报社归口北京市委宣传部，谢剑南、刘明辉在思量到中央电视台拥有最庞大的媒体资源时，却忽视掉地方媒体也有自己的利益诉求，更不行能看到地方媒体特别是地方省市电视台与中央电视台之间存在的那些矛盾。

就像爱达电子九六年在北京日报社所属媒体投下几十万地广告费，北京日报社在报道爱达与科王的利益纠纷时，怎么可能没有自己的态度取向呢？

谢剑南想起科王竞下标王广告时全场厂商代表都站起来拍手的情形。他其时从人缝里看到唯有张恪清静如常的坐在一旁嘴角露出若有若无的浅笑，这几多给他留下些心理阴影。没想到坏事情来得还真快。

“还好，”谢剑南想了片晌，露出笑容有故作轻松之嫌，“经销商不会因为模糊的商业道德看法而犹豫不决，这种问题不用去争辩，越争辩越纠缠不清，那才会中那小子的圈套。”

“新闻布会上，会不会有记刁难？”陈静担忧的问。

“央视组织的新闻布会，央视会让别人砸自己地场子吗？”谢剑南倒不担忧下面的新闻布会。思量是不是有专门建设媒体公关部门地须要，可以拿广告投放这一个利器，来改变地方媒体的态度。爱达电子去年这个时候就专门让蒋薇认真这方面的事情，其时爱达电子还不用担忧会有什么人会居心使绊。

张恪知道接下来的新闻布会乏善可陈，没有哪家媒体的记会果真在眼皮子底下挑战央视的权威而刻意刁难谢剑南那群人的，这种乏善可陈的新闻布会，他也没有时机亚搞谢剑南一把。还要将记证还给简志康。

前面还好说，有爱达电子的一篇专访，就算是很不错地效果。可是错过这个新闻布会，就要算简志康的失职了。虽然新闻布会乏善可陈，可是他与同事此行的目的就在于此。张恪、谢晚晴与傅俊将苏津东丢下——真正想挖掘新闻素才的媒体对爱达电子的兴趣不会比科王低，一切看起来尚有这么多传奇色彩——前往三里屯，陈信生相识到今天所生的事情后。打电话再约他已往用饭。许思与丁槐由马海龙陪着一直都在t中国公司里洽谈事情，与陈信生一道直接去用饭地地方。

华北区服务处的两辆小车。一辆车留给苏津东他们，一辆车中午让许思、丁槐、马海开去t公司，张恪与晚晴尚有傅俊便去挤地铁，这时候做车去三里屯有一半以上的概率会给堵在路上，ti中国公司地办公地址就在三里屯边上，那自然另说。

一整天都在起风，出中央电视台就以为气温降得厉害，海州现在的气温尚有十三四度，北京这时候河流都开始结厚冰了。往地铁口走去的时候，人瑟瑟料，挤进地铁里，却又以为闷热。冬天的北京就是如此，南方人到北京要是不习惯厚外套内直接穿衬衫的穿衣法，就会室外嫌冷，室外嫌热。

赶到前天相看法日式餐馆，陈信生、许思、丁槐、马海龙他们都在内里，张恪挑着蓝印布帘进去，搓着手，从地铁口走过来，冻得厉害，屋里虽然有暖气片，这会儿时光还没有缓过劲来。

“我很期待爱达能一连已往一年地辉煌的，”陈信生笑着站起来请张恪入座，“你们这一招果真很漂亮……”

“我还以为陈先生会期待下去呢，”张恪搓搓手，坐到许思身边职位子，又问陈信生，“我们哪一招漂亮了？”

“跳槽事件的处置惩罚。”陈信生笑着说，“整个上午一次牌都不举，何等鲜明的对比！把媒体的好奇心都蛊惑出来了，我其时跟张亚平在通电话。都忍不住想跑到现场去看一看你们到底在搞什么鬼。我让公司的人或许收集了一下，收集到的有二十七家晚报报道了跳槽事件，态度都倾向同情爱达，我想其他报道此事的媒体都差不多会是这个态度……”

“博取同情，博取更多人的同情，应该说是个技术活。”张恪很认真地说。

陈信生笑了笑，说道：“今年，媒体记着科王的同时，也不会忘却爱达，只不外现在的爱达不稀罕增加这点知名度了。”

“能增加一点是一点。”张恪拿过传到他手里的菜单，“说起来。在科王的广告正式在央视播放之前，这段时间的炒作，对经销商的影响最大，所以爱达也需要某种水平上的炒作，比起漫世界的狂轰乱炸，我更喜欢随风潜入夜式的潜移默化……”

“恪少还居心露了一个破绽，江小姐没有随行啊。张恪笑了起来，江黛儿是爱达电子地形象代言人，爱达要争标王。哪有不将江黛儿一起携带过来宣传的原理：“江小姐有她自己地事情，没须要为一些无谓的事实劳烦她，也说不上破绽不破绽，人都有自己的思维死角，在他的思维死角里，你就是露一百个破绽，他也看不到。”

“思维死角？”

“对市场手段的太过迷信。”

不值！”陈信生也很肯定的下了这个断语。

张恪笑了笑，他虽然不会直接认可自己有意坑科王，各人心里明确就行。他笑着说：“现在到北京陌头。挑一百小我私家，或许有八十小我私家知道爱达电子，爱达电子简直没有须要花这么多钱再让知名度提高几个百分点，保持现在的知名度是须要的，标王价码再低一些。爱达电子虽然也会思量脱手。正如陈先生所说对爱达来说，不值，爱达市场部现在应该差重思量美誉度地问题，爱达需要造就消费的忠诚度，爱达的目的可不是只卖影碟机一种产物。”

陈信生思量了一会儿，说道：“我接触的人也不少，认识到这一点的，不是没有，可是中国人不是考究知行合一吗？我见识浅，还没有遇到有其他人。”

“理论与实践相团结……”张恪笑着说。

“真的很期待爱达一连的辉煌……”陈信生说道，“有些事情不应我现在问，可是我又克制不住，今天是克制不住了。我想科王下一步会抢爱达地渠道商，爱达怎么应付？价钱战？”陈信生知道爱达的成本优势，知道价钱战无疑是张恪手里最犀利的一张牌，科王以及其他二三流地影碟机厂商是经不外这张牌攻击的，现在能只有新科委曲能跟上。

新科电子为了打破解码板给ti、斯高柏两家公司垄断的市场名堂，在美国硅谷找到一家台湾人的企业来开解码板技术，新科电子自己在电路设计与系统控制设计上有很强的技术实力，爱达要主动打价钱战，陈信生预计也只有新科能委曲撑下来，撑到解码板垄断名堂给打破地那一天。

“价钱战，使用成本优势，将所有地竞争对手拖垮？”张恪笑着摇了摇，“爱达不是不想做价钱屠夫，可是这个价钱战实在没有太多的余味，就算将所有竞争对手拖垮，占据百分*十地市场份额，还没有开始享受垄断利润呢，vcd就要给淘汰了。此时闷声挣钱最要紧，他们要打价钱战，爱达步步跟上就是了，万事都没有须要跟钱过不去。”