第111章 卖络子的小姑娘(1/2)
“也是,不过思勤,你怎么会懂这么多的?”姚氏又问。
“这个不用懂,站在顾客的角度考虑,自然而然的就知道了。”方思勤看向姚氏,道:“就像咱们看到布料了,不是就想上手摸摸吗?可是他们态度不好,又不让我们触摸,那他将那布料摆在外面,就毫无意义。”
“您想啊,若是外面摆的就是咱们手里这样的普通料子,咱们过去一触摸,柔软舒适,一问价,价格又便宜,店小二服务态度又好,还请我们进去喝茶,你说我们好意思不买吗?”
“是这个理。”姚氏点点头,尤其是乡下人,脸皮薄,人家对你这么客气,你就更加不好意思不买啦。
“不过若是有些脸皮厚的人,就光过来喝茶,舍不得买呢?”姚氏又问道:“这一杯茶水在城外,可要卖一文钱一碗呢。”
“娘,您这样想,可就想差了,茶水在城外虽然要一文钱一碗,但实际上对于他们来说,一杯茶水的成本完全可以忽略不计,就是人家不买,也不过就是损失一杯茶罢了,有舍才有得,做生意,一杯茶水都舍不得舍弃,又怎么能赚到更多的钱呢?”
听了方思勤的话,姚氏点点头,“是娘想差了,娘太小量了。”
“思勤,你若是个男孩就好了,娘觉得你以后肯定能干一番大事。”姚氏觉得她这个女儿是越来越能干了。
就连来到县城,面对着这些大店掌柜,她也毫不露怯,侃侃而谈。
“娘,我若是个男孩,那可没法当您的贴心小棉袄啦。”方思勤伸手抱着姚氏的手臂,“我若是个男娃的话,还怎么抱着您,贴着您,冲您撒娇呢?”
“也是。”听到方思勤这样说,姚氏笑了。
“娘亲真以为你为荣。”
“哎呀,时候不早了,赶紧找个地方将这络子手绳给卖了吧,这还一根都没卖呢。”方思勤接过姚氏手上的小篮子,说道。
“今天卖药材赚了这么多钱,又得了这布匹,就是一根都没卖出去,娘也觉得今天这一趟来的值了。”姚氏说道。
“那还是要试试看的,还有时间呢,我来。”方思勤说着,便提着篮子,走大街上,钻进人群中,往人多的地方叫卖。
她将一些络子跟手绳拿到手上,专门冲那些十二三岁的小姑娘,以及面善的大婶推销。
她这络子不贵,样式又好看,那些小姑娘脸皮薄,也不好意思不买,靠着这种方法,她还真卖了不少。
姚氏在一旁看着,看方思勤冲别人甜甜的笑,“姐姐”、“婶儿”的叫的亲甜,又说她这络子招财纳吉,反正好话跟不要钱一样的往外冒,就这样,没一会儿,就卖出了十来条络子的,手绳也卖了二十来根。
因为她这手绳看起来比络子更精致一些,可她也只卖一文钱一根,所以很多人都会选择她的手绳。
“思勤,时间不多了,我们得去城门外跟你叶大哥集合了。”方思勤感觉自己才推销了一小会儿,姚氏就在一旁提醒她了。
得到姚氏的提醒,方思勤只得点点头,却也舍不得她这份生意,只一路往城门处走,一路吆喝。
有人的地方,她就走慢一些,没人的地方就跑一段路,就这样紧赶慢赶的来到了城门口。
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