第九十二章 心理战（1/2）

“五十两一条，童叟无欺！”

程小小脆生生的话音刚落，一圈渔民便已七嘴八舌地还起了价。

“五十两？这种大小的船，三十两就差不多了吧！”

“对啊！我上次在船厂买的船，比这条还大点，才卖三十五两。”

“这个价格也太高了！小姑娘，我们是真心想要，给便宜点嘛。”

“没错没错，就三十两吧！”

“三十两真的不能再多了！”

程小小被一群渔民围在一处，她实在抵不过渔民连珠炮似的还价，只好求救般地望向李致。

“咳咳，渔民大哥们，听我说！”

李致骤然出声，哄闹的渔民瞬间将视线移到了李致的身上。

“渔船的质量想必大家也都看到了，我们才用的都是上好的木材和精尖的工艺，绝不浑水摸鱼。”

“五十两银子，已经是这一条渔船的成本价了！”

“真的不能再便宜了！”

“若是想买便宜的，诸位大可请到船厂中再去选选吧。”

李致此话一出，让程小小眼中闪过了一丝慌乱。

当真要这么古板，一分钱都不让的吗？

好不容易盼回了张老汉带来的这些个渔民，若是一分不让，岂不是又要损失一大批顾客！

听到李致的陈述，渔民们对视了一眼，思忖片刻，终于还是一咬牙答应了下来。

“好吧，看在张金钩大哥的面子上，我就买你一条渔船用用！”

“对！我们从来不买外乡人的东西，不过也算是卖张大哥一个面子吧！”

眼见众渔民竟然松口答应，程小小不禁目瞪口呆，嘴巴圆圆地张大成了个鸡蛋！

今天几次大起大伏都实在太刺激了！

更令人称绝的是，竟然每一次的结果，都能让李致完美地猜中结果！

程小小不觉瞟向身旁气定神闲的李致，脸上浮现出一抹欣然的微笑。

张金钩划走了一艘船，现在码头上就剩下两艘渔船，根本不够这一大批渔民分的。

“这样吧，诸位大哥！”李致震声同渔民们商量了起来，“大家想要渔船的话，可以每人先付十两银子的定金，作为预定款。”

“待十日之后，我们把渔船全都制作完毕，大家把剩下的四十两尾款补齐，就可以把船带回家了！”

渔民们买东西，向来都是一手交钱、一手交货，对于这种先付定金、再补尾款的买卖方式，不免感到颇为新鲜。

众人一番合计，十两银子倒也不算天价，况且又有张金钩从中做担保，应该也不会造成什么损失。

于是乎，渔民们在程小小面前排起了长队，纷纷掏起了定金。

李致赶忙到就近的店铺买了些纸笔，帮着程小小一一登记起预定渔船的渔民姓名。

待二人接待完这一众渔民，已是临近日落时分。

程小小伸伸懒腰，收了半晌的银子，她的胳膊已经有些酸痛。

掂量着一袋子碎银，程小小笑靥如花，心中涌起了满满的喜悦与成就感。

原来不做海匪，也可以有其他赚钱的办法！

这种光明正大的赚钱路子，真爽！

李致轻轻拍了拍程小小的脑袋：“光顾着高兴，忘了饿了吧！”