第376章 体验店(1/2)
等大家离开,杨翰文单独留了下来,等他们全走后,略有忐忑地向老板说:“老板,有空没,我有一个商业方案,想跟你聊一聊。”
他这个商业计划比较费钱,但对公司长远发展来说是很有帮助,最怕老板不认同。
陈石眼神发光,接过他的文案,略有期待:“哦?什么好计划,说来听听。”
杨瀚文深呼吸了一口气,然后才说:“老板,是这样的,我想建立文化体验店。”
看到老板点头,还是淡淡的微笑,心松了一口气,开始侃侃而谈:
“我们公司,文化产品越来越丰富,主要是老板你的实体书、漫画、动画、小说周边用品,已经形成很大的市场规模。
所以呢,我想通过体验店的形式,加强这些文化的影响力,扩大市场需求,进行多元化消费。
另一方面,我们去年一年,实体书共销售了近二亿册,光邮寄费就占了一大块。
如今每一个月,邮费也要三千万,如果我们在每个省城建立体验店,相当于直营店,有实体书销售,减少的邮费差不多能抵消铺面租金。
当然,需要卖出近十万套书才能抵消租金,平均每天卖出三百套书。
同时体验店用于展示我们公司的产品,使读者更直接地接近我们。
店名嘛,我们打算使用老板你的名头,叫陈石文化体验店。”
陈石饶有兴趣地听,看他停顿了下,赞赏地点评一下:“哈哈,店名就别用我的名字了,可以叫神石文化体验店。
你这个方案不错,也不一定售卖我的小说? 只要哪些文化用品好? 也可以售卖的。
如果能增加我们公司产品的影响力,哪怕帐面上亏点钱? 也是可以做的。这样吧? 我先看下方案。”
陈石接过方案,先看下目录? 运营计划书,市场定位、市场分析、盈利模式、理念、体验形式、选址、面积、布局、资金投入、人员建设、辅助营销等? 几十页的方案里都包含了这些细节? 并且设计了一个店铺装修图。
陈石赞扬:“准备得还挺充分的嘛。”
杨瀚文在老板面前,不敢自傲:“有不少问题,希望您提些建议,看看行不行得通? 真正实验起来? 得花不少钱。”
老板时间宝贵,杨翰文可不敢拿个草方案给老板看,这个方案是他们文化公司几个管理层讨论,写草案,反复修改? 最终才拿给老板过目。
这体验店是联结产品、品牌、出版商、作家之间的纽带,产品面对消费者的最后一公里。
作用非常多? 可以提供实体书的成交转化率,强化作家影响力? 丰富渠道通路,建立专属销售网络、打通产品通向消费者的终端入口? 同时获得服务大数据? 并为企业转型和产品研发提供市场支撑。
只要粉丝量够大? 什么都可以形成产业链。
一句话,就是文化生态圈。
如果形成了,赚钱就非常容易了,而且利润方向是多元化,低成本、相互促进。
有个不得不面对的问题,现在老板还年轻,但若是百年之后,如果老板以前的作品会随着时间的流逝,他的影响力会越来越衰弱。
或者陈石哪一天形象受损,神石集团文化公司也很容易被打击。
集团这一块,唯独文化公司依靠陈石的依赖性特别强。
如果陈石不创作了,怎么办。
不仅杨翰文想到了这点,陈石也想到了。
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