第585章 第一轮交锋(2/2)
我针对福旺粮油的第一个优势,采取的应对措施,总结起来就四个字:以本伤人。
福旺粮油的资金紧张,赵总就算看懂了我的操作,也只能眼睁睁的看着,没有任何办法。除非有新的大资本入局支持赵总,但我也有信心,让新的资本来支持我;
第二,拥有门店产权确实是一个很大的优势,但同时也是一个很大的劣势。
我们很快就要进入一个城市发展日新月异的时代,赵总应该能看到,每个城市每天都有新楼盘在建设,每个月都有新的商圈在形成。
福旺粮油现有的门店位置虽然都很不错,但三年后呢?五年后呢?十年后呢?那就不一定了!黄金地段也可能变成老破小。
我们就拿深海市来举例子吧,深海市以前的核心是罗田区,现在呢,已经在向福海区转移了吧。
与福海区对比起来,罗田区街道狭窄,建筑已经开始慢慢变得陈旧,人流稍显混乱,看上去远没有福海区显得有规划。
门店的产权是不动产,顾名思义,不动产就是不能动,而我,会更灵活;
第三,福旺粮油的产品质量好,这个确实有点难办,但也不是完全没法破解。
就拿油品来举例子,你们的花生油、大豆油、葵花籽油质量都非常好,我一个门外汉,既不懂工艺也不懂生产,比质量确实很难干得过你们。
怎么办呢?我可以偷换概念。
比如说,我可以开发一个新赛道,我可以折腾一个新产品,就叫调和油,我把所有种类的油掺和在一起,然后告诉消费者,这样的油营养更全面,食用更健康。
这很好理解,甚至不用花力气去做科普,消费者会自行脑补,几种油混合在一起,肯定比单一油类有更多的营养元素。
消费者不是科学家,他们不会去求证的,他们只会相信符合他们认知的东西,你要去跟他们解释这不对,他们还会跟你急,认为你居心叵测。
最关键的是,这么一搞,我的产品成本下去了,我还可以卖得更便宜。
赵总,如果你是消费者,你怎么选?
第四点,关于产品知名度和美誉度,这个反而不难解决。
如今,改革开放已经进行到第20个年头了,不管大家承不承认,我们的心里,或多或少都有点崇洋媚外,认为洋货就是比国货好。
这就好办了,我去香港或者其他什么国家去注册公司和品牌,然后编个故事再杀回来。
我会告诉大家,我的产品已经在海外传承了很多年,采用的都是国外的原材料,和先进的工艺,纯天然,无污染,执行的都是国外最严格的标准。
然后,我再请几个知名人物出来,说我们的好话,再配合一段时间铺天盖地的广告,赵总,你说,消费者是信你们,还是信我?”
“啊!…”赵刚忍不住发出了一声惊呼,此时的他已经汗流浃背!
“陈总!这个…这个…”
“赵总,别急,我只是说说而已。”
安小海赶紧给赵刚倒了一杯茶,赵刚拿起茶杯一饮而尽,看得安小海心惊肉跳,也不知道烫到了没有。
“陈总,我老赵算是服了,真的服了!”赵刚长叹了一口气:“陈总你是见过大世面的人,我自愧不如!
听了你这一席话,我是真觉得我这一把年纪算是白活了!
可是陈总,你不能这么干啊!福旺粮油有好几万职工,那可是几万个家庭啊!如果福旺粮油真的倒了,这几万个家庭可怎么过!?”
赵刚说到这里,眼睛都有点红了。
安小海又给赵刚续了茶:“赵总你别着急,我今天之所以会跟你一起坐在这里,就没打算这么干。
合作好过于对抗,我们一起经营粮油行业,合作共赢不是更好吗?”
“对对对!合作共赢!合作共赢才是最好的!”赵刚连连点头。
“但是,对于合作,我有很大的顾虑,如果这个顾虑不解决,我觉得合作起来就会很难。”
“陈总有什么顾虑?你说出来,只要我老赵能解决,我一定给他解决了!再大的困难也拦不住我!”
“人,我觉得福旺粮油最大的问题不出在行业上,也不在产品上,而是出在人身上。
如果只是赵总个人跟我合作,我求之不得,甚至做梦都会笑醒,可如果加上福旺粮油的其他人,那就难说了”,安小海微笑着说道。
“可是…我觉得,我们福旺粮油的人,大部分都是很好的…”赵刚解释了一句,可能是因为有点心虚,他低下了头。
“大部分都是很好的吗?我不这么认为!”
安小海摇了摇头:“下面的门店明明知道今天领导要过来检查,结果我行我素,该跟顾客吵架还是跟顾客吵架,这是很好的吗?
一个这么大的企业,老总每天在绞尽脑汁,在外面低声下气的找资金,结果呢身边连一个陪同的人都没有,这也是很好的吗?
赵总,我年纪小,不懂那么多人情世故,你给我解释解释,这是怎么原理?”