第436章 不做好事很多年（2/2）

谢剑南眼睛一敛。说道：“请问这位记朋侪是哪家媒体的。你地胸牌我看不外清楚。”

张恪将胸牌翻过来：“我是建邺晨报的记简志康，请谢先生对此有什么疑问？”

朱小军的同学简志康作为建邺晨报的特派记现在却与他的同事被迫去游览故宫了。幸亏张恪允许给他一篇专访，爱达电子的通讯稿也让他们先，总比混在一群记后面拾人牙慧要好一些。这时候跟过来。都未必能抢到问话的时机。

谢剑南虽然不想现场演酿成一出闹剧，张恪的搅局与挑衅地问话，让其他记也以为很痛快，都按奈住等谢剑南回覆，不提问新地问题。谢剑南胸口堵着一口吻。可是他做得了月朔，就得允许别人做十五。照旧化解眼里的逆境最重要。

谢剑南清静自己地情绪，很快的组织起语言，说道：“科王与爱达都是海州市政府重点扶持的民营企业，海州市政府从来都是勉励两家企业公正竞争、起劲竞争地，这也有利于搞活地方经济，促进企业竞争力水平的提高，竞争从来都不是坏事情！这个记朋侪的问题，我只能回覆，科王会在一个正当、合乎当前商业规则的平台上去跟爱达电子竞争，爱达电子在影碟机行业做得很精彩，科王要迎头遇上，虽然会将爱达电子作为自己追逐的目的，我们不会忘记，就在一年之前，爱达电子照旧一家规模很小地电子企业，这也使我们在逾越爱达地信心……”

谢剑南的谈锋倒是一流地，还拿周富明来压人，见其他记都差点给他的话迷糊住，张恪不失时机的又问了一句：“谢总认为在要害时刻通过挖人来获得竞争对手商业信息，通过挖人来抢夺竞争对手的市场资源是合乎当前商业道德的？”

“这位记朋侪的这个问题，与前一个问题没有什么区别，请下一个记朋侪提问。”谢剑南不再与张恪纠缠，直接将他忽视掉。

张恪的纠缠，在陈静看来几多有些无理取闹与搅局的意味，她那双极美的杏目瞪着张恪。

张恪却绝不为意的笑了笑，明俊的脸上挂着如此不为意的笑容，有着一种特别邪魅的味道，他站在这里，倒不是为了搅局，而要警告谢剑南，他们要通过刘明辉等人的关系将华南、华中等地的渠道商拉已往，爱达电子不会坐视不理的。

张恪与傅俊转身退到记群的外围，等其他记注意都放到谢剑南等人身上，才穿过会场外的大厅，拐入楼梯，与苏津东他们汇合去吃中饭。

谢剑南倒是一直看着张恪他们脱离，张恪看似搅局的责问，正是他心里的企图。

影碟机市场，爱达占据40%的市场份额，新科为20%，步步高为12%，科王此时才2%，从2%提到与央视标王相匹配的市场份额，自然不能等着影碟机市场的自然增涨，虽然科王可以建设自己的营销渠道，可是最迅速、最便捷的要领就是借助爱达电子已经成熟的渠道。

在市场运作中，渠道商的选择是极其重要的一环。究竟渠道商决议着终端的推销能力，这往往是厂商很难控制地一环，一家有实力、有履历的渠道商在铺货力度、终端宣传力度与水准上都是值得信赖的。

一般说来，爱达与科王都不行能克制旗下的渠道商去署理别家的产物，可是科王若借鉴爱达电子向经销商收取高额保证金的做法。两之间就会泛起排拆。高额保证金让一般经销商很难同时选择署理两家的产物，一是经济实力上的限制，一是渠道商实际运作起会十分难题，全心全意做一种产物容易，分心做两种产物，就会泛起矛盾。

如果都要邀巨额保证金，渠道商权衡利弊，自然只会选择一家赢利最丰的产物署理。

刘明辉这些人跳槽过来最大的价值。在谢剑南看来。照旧可以通过他们将爱达电子已经建设成熟的渠道资源据为己用，虽然仅靠他们是远远不够的。可是加上央视标王企业这一条，那就大有可为。

从爱达获取部门渠道商，会破损爱达渠道网络地完整性照旧其次。渠道商地流失，已经收邀上来的保证金必须退还，会使爱达电子地流动资金受到压缩，从而引起一系列不良的循环反映，这才是谢剑南乐于看到局势。

这原来就是一开始就尖锐得无法和谐的矛盾。张恪地反映。倒也让谢剑南知道张恪很清楚事情的效果。

谢剑南心里想：要来就来吧。可是谢剑南也以为很希奇：爱达电子上午为什么没有举牌，爱达电子就算不争标王。可是能挤进电子榜前三，对稳定他们的渠道商网络有着非比寻常的意义。照旧说他们在放弃之后才意识渠道商资源有可能被抢占的效果？这一点似乎更不行能。

中央电视台四周地餐馆悉已人满为患，张恪他们走了好几家，都还在路上晃悠，四周一家肯德基，等位子地不比坐着的人少。

为了不延误下午地竞标，也不会坐车走远，这四周经常堵车，给堵在外面进不来，那还要用两条腿跑回来，太不划算。从肯德基买来外卖，就坐在外面的台阶上准备要吃起来，十一月的北京已经有些清寒，大中午，太阳给云遮住，北京的风沙又大，坐在室外台阶上用饭，还真不是好享受。

倒是晚晴与谭希松吃过午餐后打电话过来，让他们去中央电视台的小餐厅去。

张恪倒有些欠盛情思：“适才小小的毁了一把中央电视台……”质疑央视标王的意义与价值，与小毁一把央视相当，张恪虽然嘴里这么说，却爬起来就往中央电视台内里走，央视梅地亚中心里央视高层所享受的小餐厅，那感受还不是一般的爽利。

谢剑南他们应该也在那里用饭，要能继续碍他的眼，张恪照旧乐意做的。

到小餐厅之后，谢剑南、陈静等人以及其他竞下新闻联播之后黄金广告时段的十二家厂商代表都在小餐厅里用餐。

谢晚晴用过餐，她与品牌运营部司理刘海燕在那里等张恪他们过来用饭。

谢晚晴目示陪谢剑南他们同桌用饭的一名中年胖子是央视分管广告信息部的副台长，副部级的人物，跟去年不是同一人。

央视不会吝啬一餐午饭都不供应，谭希松脱离之前打过招呼，张恪他们选了较量偏僻的长条桌依次坐下，张恪招手让刘海燕与赵海舟头凑过来：“吃过饭，你们俩帮我去使个坏。”

谢晚晴拍了拍额头，对张恪的直白颇为无奈。

“为了让谢家人心痛，我可也是无所不用其极啊，”张恪嬉皮笑脸的说道，“我们去年夺得央视标王之后还与央视举行谈判的事情，你们去给我偷偷摸摸的泄露出去，不要让老实人吃了亏……”

科王砸下3.5亿，虽然不行能只为一条5秒广告，想必谢剑南从刘明辉那里充实相识到爱达电子去年的谈判履历，已经充实做好与央视讨价还价的准备。央视这次只将黄金时段的广告资源拿出来竞标。就是做好将一些次要广告时段赔偿给出去的准备，不仅只给科王一家，其他以高价竞下其他十二条黄金广告时段的厂商都市有一定地赔偿。

央视拿出来举行赔偿的次要广告时段也不是无限制的，这家多了，那家就少。科王多了，那剩下十二家就少了，还要看各自谈判的功底，说不定还会有上面人批条子、打招呼之类的行动。

张恪唯恐其他十二家厂商不知道真实情况，所以让刘海燕、赵海舟偷偷摸摸地将消息传出去，让这十二家厂商狠狠的跟科王争一争。

当谢剑南自以为从刘明辉那里得来的要害消息却成为众所皆知的秘密，不晓得他会做何感想，惋惜啊。不能这时候走已往当着他的面将秘密戳破！张恪心田深处有时也有如此恶趣味的倾向。

央视一连三届广告招商大会的辉煌乐成。谭希松这个广告信息部主任的位子也应该很快就要成为众人眼馋地水蜜仙桃吧？这些做，纵然会传到谭希松耳朵里。或许也不会有太大地问题吧。不外给人家增加贫困总不能算是很道德的事情，照旧只管不要让别人知道才好。

听着张恪面授机宜地教刘海燕、赵海舟如何偷偷摸摸的去使坏，晚晴很无谓的横了他一眼：从谢剑南挑拨刘明辉在如此要害时刻拉人跳槽。就完全没有须要对他们再容情了；要不是偶然看到华南办地销售人员在酒吧门口与谢瞻走在一起，要不是早就看到刘明辉心思不稳，让他们突然这么搞一下，爱达电子一定会很是的狼狈万状。就算如此，市场部依然很杂乱。特别是华南办那里。短短五天时间，杨云都往返飞了三趟去救急。

下午。已经竞下新闻联播之后黄金广告时段的厂商就无需再去现场，会直接与央视相关签署条约，刘海燕、赵海舟自然没有宽裕的时间陪张恪他们坐下来一起享受央视为他们高层专门准备的午餐。

张恪端着自助餐盘，走回到座位上，接过晚晴帮他端来地蛋皮虾仁汤，跟苏津东说：“科王眼下所谓地经销商网络太懦弱，这个网络一个月才一万台的量，现在连给他们付利息都不够地。以现在的利润空间，科王的销量要走到十万台以上，才可能到达盈亏平衡，他们一定会尽快让他们的经销商网络升级，挑选有履历、有实力的渠道商相助。我们啊，稳定渠道商网络是很要害的一步，科王一定会从这上面下手，经销商大会照旧按去年的时间办，科王也一定会使用谁人时机，我们要好好准备，只要科王无法从我们这里抢占经销商资源，他们就轻松不起来……”

“标王广告要等到明年一月份才正式播出，年前的销量快速上升，主要是快速抢占渠道商、完成渠道商网络建设所带来的增长，”苏津东很赞同张恪的判断，点颔首，说道，“渠道商资源并不是无限可挖掘的，科王抢不到我们的，就会抢其他厂商的，他们肯定也会学我们收保证金的那套，否则他们的流动资金就会严重不足，除非他们愿意从其他地方收取五到六亿的现金过来。他们要向经销商收高额的保证金，那会让经销商倾轧其他的影碟机厂商，不仅科王一家如此，步步高好一些，可是爱多也做出如此强势的姿态，以一亿四千万挤入电子榜前三，手段之凌厉，或许不会比科王差太多，我看影碟机工业从广告大战开始很快就会转酿成生存之战的……”

保证金这套，张恪就是偷学爱多的。爱多的胡志标一定会用这一招，否则一穷二白的胡志标基础就没有资金泉源。仅科王一家还好说，爱多也如历史重演一样挤入电子榜前三，那因爱多引起的影碟机市场的腥风血雨越发不行制止。

“这是一定的趋势，或许惟有我们爱达的迅速衰落，让出最大的一块蛋糕才气制止这种局势的泛起，”张恪嬉笑怒骂的笑了笑，“惋惜啊，我已经许多几何年没有做善事了。”