第737章 斯高柏的野心（2/2）

张恪沉吟了片晌，说道，“我也不瞒你说。泰忒在机芯上地确取得一些专利技术。可是泰忒光电技术研究院是锦湖与德仪合资而成，各持半数的股权。你为什么之前没有与德仪在这方面举行接触？你与德尔法西先生同乘一架飞机这么长时间，就没有想起来要先与他先相同一下？”

艾默说道：“德仪进入终端消费市场没有什么兴趣，我想只要不损害到德仪的利益，德仪会乐意让锦湖主导泰忒光电技术研究院的运营偏向；另一方面，锦湖在svcd碟机上的许多应用与软件专利技术同样可以适用到dvd碟机。我们既然要团结起来，自然希望筹码许多越好……”

张恪笃志想了想，凭证既定的历史轨迹展，dvd专利技术同盟要等到九九年年中才会正式建设，在此之前，各dvd专利技术拥有厂商都各自为阵。*****在众多拥有dvd专利技术的电子厂商中间，锦湖与斯高柏起步较晚，在拥有专利技术数量与要害性专利技术方面都要处于一定地弱势，先团结起来倒不失为扭转弱势职位地明智之举。

这次邀请艾默一行人到建邺来，除了调整与德仪、斯高柏三方在svcd解码芯片上的相助模式之外，主要是谈寻求三方在mp3数字音频播放器上地相助可能，没想到艾默刚到建邺就主动提到在dvd碟机上举行相关的相助，算是意外的收获。

半个小时的车程就抵达东华门内的希尔顿大旅馆，抵达旅馆之后就准备用餐。

在空中航行了十几个小时，德尔法西与艾默一行人还没有将时差倒过来，人都很疲倦，用过晚餐之后，在旅馆会室厅只简朴的攀谈了一会儿，就部署他们进入房间休息。

希尔顿旅馆是这次商务聚会会议的主要场所，在此期间，陈信生、丁槐、肖晋成等人也入住希尔顿旅馆。时间尚早，张恪与陈信生、丁槐、肖晋成三人都聚到陈信生房间里讨论事情，张恪将艾默在从飞场回市区路上表达要相助的意思告诉他们。

“斯高柏也想直接生产碟机进入终端市场啊？”丁槐说道。

“他们也清楚肯定有其他公司在dvd编解码技术上取得突破，不再是他们一枝独秀，所以不行能复制他们此时在解码芯片市场上的暴利模式。进入最终的产物市场，也是制止业绩滑坡的一种迫不得已的起劲……”陈信生略加思考就概略能推测出斯高柏的商业意图。

肖晋成说道：“既然斯高柏想进入终端消费市场，那他们未来的市场优势应该在西欧地域，那我们是不是可以借助斯高柏将mp3播放器打入西欧市场，将mp播放器的产物技术拆开来授权给他们使用？”

凭证反垄断国际条约，克制专利权的滥用，要强制许可的要求，专利技术必须授权第三方使用，制止一家公司借助专利技术垄断市场。

锦湖要加入全球竞争，就要遵守游戏企图，在mp3播放器正式推向市场之前，要先将相关专利技术授权给第三方使用。授权时间是拖的越晚越好，至少在锦湖将mp3播放器推向市场之初不会泛起竞争；授权工具的选择也很考究，既要尽可能的在授权历程中拿专利技术换专利技术互通有无——收取许可用度倒是少数，又要防止对方成为自己的直接竞争。

这也是锦湖次涉及外洋市场，无论将相关技术授权给哪家企业，都市让这家企业成为锦湖的直接竞争。授权给实力弱小的公司，还要思量这家公司会很容易给其他大公司吞并。

听肖晋成这么建议，张恪听后点了颔首，说道：“我们前期的目的是日、韩、新加坡、台湾等亚洲达地域的市场，西欧市场是我们眼下力有未逮的地方，将此时的西欧市场让给斯高柏去开，也未尝不是好的选择……”