第472章 有这个条件(2/2)

“你先坐下,我慢慢跟你说。”关云天把高能蓄电池项目的情况做了简单介绍,“现在,我们想继续寻求新的合作车企。”

“哦,不是销售产品,而是跟企业合作?”

“其实,合作的目的就是为了销售咱们的昌达牌蓄电池。”

“现在不是才刚生产出样品吗?连生产车间都没有,如果对方现在就要产品,那不得抓瞎呀!”沈悦虹学的是市场营销专业,参加工作后一直从事的也是市场营销,她对新产品开发流程之类的事务基本没有概念。

“这项业务跟单纯的市场营销略有不同,跟对方谈合作,如果对方同意合作的话,首先要用咱们提供的样品做实测,经过若干次试验以后,只有在样品的各项性能指标符合要求的情况下,人家才能跟你谈价格和供货合同等具体细节。”关云天解释道。

“咱们现在搞的试验样品性能怎么样?有把握吗?”

“这方面你尽管放心,昌达牌蓄电池通过了乘胜汽车公司的多次实测,性能得到了他们的认可,现在已经跟乘胜汽车公司签订了供货合同。可以这么说,咱们的产品质量非常过硬。”

“哦----,寻求整车生产企业,让我想想。”沈悦虹在记忆中搜索相关的信息。

“而且对方还要有正在开发的电动汽车项目,或有开发电动汽车的计划。你有这样的客户或朋友吗?”关云天补充道。

沈悦虹在记忆中搜索了一番,大约过了三四分钟,她说道:“在具体业务中,无论以前做轮胎还是现在做刹车片,都跟整车企业的高管们见不到面,但是参加全国订货会时,跟几位整车企业的副总或老总接触过几次。”

“事后打过交道吗?现在还能不能联系得上?”

“事后没打过交道,只在年节打过电话,至于还能不能联系得上,那我要试试才知道。不过,我认识这几位,他们都是做国产汽车的,可没有乘胜汽车公司那么大的规模呀!”沈悦虹道。

“先别管其他的,你跟他们联系后再说。看看有几家在做电动汽车,或有做电动汽车的计划。”

回到自己办公室,沈悦虹从一大摞名片里翻出七八张,按照名片上的电话逐一拨打过去,结果,只有五位的电话打通了,其余两三位要么换了号码,要么换了职务。

沈悦虹年轻漂亮,气质高雅,充满活力,能歌善舞,参加汽车配件全国订货会期间,免不了各种活动,在不同场合,无论唱歌跳舞,还是酒局应酬,总是表现的大方得体,从不忸怩作态,给那些在场的整车生产企业的大佬们留下了深刻印象,所以,在电话中提起来,对方对她记忆犹新。

在一番寒暄玩笑之后,根据关云天的指示,沈悦虹打听对方企业在新能源汽车方面的计划。从了解到的情况看,有两家企业对新能源汽车没有任何计划,估计是在勉强维持,其余三家车企,一家有这方面计划,一家正在实施,另一家正准备实施,而且都有电动车项目。

对于这一情况,关云天非常感兴趣,“你抽个时间再跟他们聊聊,如果咱们想去拜访,看看对方是否欢迎?”

“嗨,这还用问吗?有朋自远方来,不亦乐乎!何况昌达集团又不是那种手工作坊的小企业。”沈悦虹道。

“那倒是,不过最好还是跟人家事先沟通一下,免得让人认为咱们做事唐突。”关云天历来以稳妥著称,从来不冒失。

“好,就按领导的意思办,我这就去跟他们沟通。”

这个消息也令叶佳怡惊喜,“我就觉得沈悦虹有这方面资源,果不其然!”

“我让她跟对方沟通,对那三家有新能源汽车计划的车企,咱们有必要亲自登门拜访,如果联系妥了,这几天就出发。”关云天道。

“我就不去了吧,有你们两个足够了。”叶佳怡颇有意味地说。

“你对蓄电池的性能和实测过程最清楚,你不在场,我们怎么向对方介绍情况?”