第873章 超新星（2/2）
可以看得出来，司马家这次是烧了大钱的。
不过司马康一点也不心疼。
因为这些钱里，基本全都是李家出的。
他也想开了，这么大笔的投入进去，如果回报收不回来，那就直接跟李家说不行了呗。
反正这钱也不是自己的。
但如果真的赚了钱，他就又可以跟李家说你看看既然都赚钱了，你是不是得考虑一下还我钱的问题了。
一举两得啊，一点都不吃亏。
这花着别人的钱就是不心疼。
多马服装城刚一上线，当天上午的订单量直接突破一百五十。
这还只是一天的订单量。
司马康已经激动得快要发疯了！
第二天，订单量持续走高。
一连持续了三天，第三天的时间订单量直接达到了三百八十。
如果每天都能有近四百左右的订单量的话，那一个月下来……天哪……
这还只是保守的估计呢。
如果能达到每天订单量过千甚至是过万……不敢想像！
司马康庆幸自己终究还是没有到老顽固的地步。
果然儿子说得没错，未来的风口就在电商这一块。
司马家提前入局，至少辉煌个十年……不……是二十年一点问题也没有。
然而第四天，订单量开始急剧下跌。
一直持续到下午三点半，订单总量才勉强突破了一百而已。
“谁能告诉我这是怎么回事？”
会议室内，司马康重重的将手中的报告文件摔在桌子上：“才三天！三天就被打回原形了。
如果不能一直保持增涨，那我们花了这么多的钱来搞这些还有什么意义？”
司马羽说：“老总！今天之所以订单量不行是因为超新星又推出了新项目。”
司马康慢慢的缓和了一下，努力让自己平复下来。
果然，一进入互联网的市场就会遇上陈大江。
这是一个他最不愿意遇上的对手。
陈大江现在可以说是称霸国内的网游市场。
本以为在这种电商平台上对方应该比他强大不了多少的。
但现在看来，这个超新星简直就是自己的克星。
接过司马羽递过来的报告，司马康一边皱着眉头一边翻阅着。
超新星推出了买三送一的活动。
就是说，买三件衣服的话，就可以在四百元以下的任何一件衣服中任选一件。
除此之外，还有会员加购和特定的品牌商家送钱活动。
买衣服就送钱。
从一元到一百元随机抽取。
买一件衣服可以抽取三次。
相似的促销活动有不少。
更重要的还是超新星开通了低价区。
这个低价区最高价格不超过一千元，而最低的价格居然只要五十块钱。
全都是那些大品牌服装的积压库存商品。
不但帮对方倾销了库存，同时更是顺便把多马服饰的主战场，中低端服装给来了一记生猛凶狠的重拳。
陈大江是故意的！
虽然秦元川直到现在也没有给他消息回复。
但司马康现在已经想明白了。
不管这个超新星是不是陈大江在主导。
但至少从表面上看，这个超新星绝对是故意在跟自己作对。
自己这电子商城才刚做起来。
如果没有超新星捣乱，他将会是一帆风顺，大赚特赚。
但是现在……订单量急剧下滑。
闹不好日订单连一百都过不了。
要真是这样的话，别说前期搞电商付出的成本，就连宣传费用都是远远收不回来的。
亏！
巨亏啊！
“现在怎么办？”
司马康实在是想不出什么好办法了。
主要是他现在脑子乱得很。
他在想是不是自己之前在浆果饮料上搞事情被陈大江知道了，所以对方才下这么狠的重手。
林复可此时开口说：“我们目前还没有输。
现在公司下了这么大的力度进行宣传。
如果这个时候先放弃那就真的是太可惜了。
我觉得他们既然可以搞这些促销活动我们同样可以搞。”
司马康看了他一眼：“你是说……跟他们竞争？”
跟超新星竞争他们并不占优势。
阿里本身就是专业搞电商的。
而秘宝更是最早在网上进行网购的平台之一。
他们两个强强联手，对于多马服装城这种新出来的电商平台而言，跟对方完全就不在一个档次上。
现在表面上看，只是对方在搞促销无意中影响了多马服装城的销售量。
但具体是怎么回事就谁也说不清楚了。
如果真的只是无心之失。
多马服装城其实还是有机会继续搞下去。
只不过当然没办法挣太多的钱而已。
林复可说：“正面跟他们竞争肯定是不行的。
他们有品牌商加盟。
人家是正牌，我们只是多马服装为主，从这一点上跟他们绝对是比不了的。
但是除了这个之外我们也有自己的优势。
之前会上就说过了，我们多马服饰各地的商城多，所以送货会非常的快。
这是我们的一个优势。
而其二则是价格上。
目前我们服装城主要销售的还是自己的服装。
那么定价上我们就有绝对的主导权。
他们不是搞降价嘛，我们也搞。
而且要降得比他们还厉害。”
唐明秋在旁边忍不住说：“如果降得太多的话我们弄不好可能是会亏的。”
其实多马本身就有服装厂。
价格降得再低也是有利可图的。
但问题是搞电商他们前期投入太大了点。
想要在短期内回本就不应该进行大降价跟对方血拼。
否则的话长时间回不了本，反而对公司整体发展不利。
林复可从容一笑：“没错！现在看来超新星就是在逼着我们大降价跟他们血拼。
但我发现了互联网的一个秘密。
那就是客流量为尊。
谁能够掌握更多的客人谁就是老大。
而一个人的购买习性是会渐渐养出来的。
如果我们长期的以低价商品向外出售。
在高档区我们就等于是彻底的放弃了。
但是在低档区。
还是会重新发芽开花。
只要让大众最后形成一定的心理，那就是想买高档的好衣服就去超新星。
但如果想买便宜又实惠的好衣服就来我们多马服装城。
这样一来，大家就相当于把高、低端的服装给分化出来，彼此各占领一个区域。
先把钱实实在的挣了，然后再慢慢的想办法反攻回去也不是不可以的。
而这其中最重要的，就是我们要把中低端客户群体给牢牢的抓在手中！”
司马康微微点头。
他会重用林复可不是没有原因的。
这家伙在经商方面确实有自己独道的见解。
很多时候，他能够想得到大家都想不到的点。
而这个点，才是一字千金，非常值钱的。
司马羽说：“林总的提议是不错。
但是想要搞促销，我们前期还需要有大量的资金支出。
现在公司资金已经开始有些周转不灵了。
如果再……”
“这件事情由我来解决！”
司马康打断了他：“资金的事情你们不用担心。
现在最重要的是像小林所说的，我们要把客户留住。
只要有流量在，前期搭出去的钱以后总会慢慢再赚回来的。
最重要的是要让客户养成上我们多马服装城的习惯。”
司马康一锤定音。
决定与超新星打价格战。
基本上多马服饰已经被逼得开始病急乱投医了。
从一开始多马的目标就是想要舍弃低端开始向中高端前进。
但是超新星的面世直接让它放弃了这个想法。
而多马服饰这边搞电商，超新星却又用一系列的促销活动继续跟他玩起了价格战。
多马现在也是没有办法了。
事实上，不仅仅是多马，整个国内服装界都开始受到了不小的震动。
这完全就是不讲武德的乱出牌啊。
本来大家同样的东西都买千八百的，结果你一下子跳出来说要卖到五百。
于是大家也没办法了，只好跟着一起降价。
可是大家这边刚一降，你居然又要再降，直接五百变五十了。
这还让不让人玩了。
多马服饰与许多国内的服装厂商一样，已经被逼得退无可退。
而多马只是其中反应较快的一个。
迅速做出了应对。